走出生命的幽谷

日劇「一公升的眼淚」敘述一名罹患小腦萎縮症女孩堅強面對生命困境的真實故事，不知感動了多少人。

女主角劇中的一句經典對白：「身負殘疾人這件沉重的行李，一個人繼續活下去，這是我做出的決定，但在經歷這個過程之前，我至少要先流過一公升的眼淚。」

而這也正是同樣患有小腦萎縮症的王啟華的生命寫照。

人生關卡 無法預知的命運

王啟華二十歲的時候就與年長十歲的老公結婚、育有三個乖巧的女兒，家庭經濟無虞、幸福美滿。然而就在她三十三歲的那年，醫生診斷她罹患了無藥可治的小腦萎縮症，猶如晴天霹靂，瞬間把她的人生從天堂拉到地獄。

「當時醫生問我，難道自己都沒有警覺嗎？這個病症會有一兩年的潛伏期與徵兆，像是莫名其妙的跌倒、手抖、頭昏、反應變差等等，」王啟華說著仍忍不住紅了眼眶：「只是我總想自己還年輕，不會那麼倒楣的發生什麼事情的。」

「為什麼是我？」王啟華無法接受，不斷的自問，眼淚也流不完；她花大錢四處求神問卜，得到的也只有「因果輪迴」的答案。

整整兩年，王啟華把自己封閉起來，但隨著病情越來越嚴重，加上自己惡劣的情緒影響夫妻間的互動，讓她更百念俱灰、也開始有了自殘的念頭，只是一想到女兒失去母親或是將來可能要面對繼母，她又不忍不捨。就在這段掙扎難過的時期，王啟華的學姊適時出現！

轉念之間 絕處逢生

很早以前，王啟華就經由學姊介紹而加入安麗，一直都是忠實的家用產品愛用者；學姊得知她的病情之後，不時跟安麗夥伴給她關心、為她打氣，後來見王啟華身心狀況越來越糟糕，認為如果再不導引她走出來，可能會有遺憾的事情發生，所以開始引導她設定人生目標。

王啟華感動的說：「他們鼓勵我上營養學的課，有自我照顧的能力，也不要成為老公跟孩子的負擔；再把自己十多年來使用產品的經驗去與人分享，有個目標，才不會讓自己一直沉溺在痛苦中，而且萬一我在安麗事業成功了，未來也有保障跟尊嚴，這樣才把我帶出封閉的黑暗世界。」

於是，王啟華開始上課學習，雖然行動不便，但他堅持不間斷；且透過營養學知識與營養補充品的調理，她的身體狀況也獲得改善，因此更有信心的她，邊學邊做安麗事業，跟親朋好友與鄰居等人分享。

堅持到底 驗證無限可能

然而，在國外工作的老公知道後大發雷霆、親友們又三天兩頭潑冷水，沒人認為以王啟華行動不便、反應慢、口齒不清又寫字困難的病體，能夠做出什麼名堂。沒想到，王啟華竟然挺過來了，她只花了四年的時間就上了直系直銷商獎銜，上年度更是達到Q12、也領到一筆豐厚的特別獎勵獎金，接受安麗海外旅遊招待到韓國、夏威夷，究竟是怎樣的動念讓她能夠如此堅持下來而成功？

王啟華淚水盈眶的說：「我甘願認命，卻不甘心認輸啊！如果上課來不及抄筆記，我就多聽幾次；如果行動不便、說話寫字都不流利，我就一次走一個地方，多走幾遍、多說幾次。我用勤來補拙！」

王啟華以行動證明了生命中的無限可能，已經四十六歲的她，氣色好、心情愉快、家庭也回復以往的歡樂氣氛，相較於幾年前的灰暗絕望，有如重生般轉變。

「我曾認為自己就算是個廢人，也要廢物利用；安麗夥伴與鼓勵我的親友，都是我人生的貴人。我一定流了比一公升眼淚更多的淚水，因為那都是感恩的歡樂淚水！」王啟華說。

清華大學彭明輝教授說：「生命的真相是一種長期而持續的累積過程，而不是一時順逆的際遇。我們所需要做的無非只是想清楚自己要從人生獲得什麼，然後勤懇的去累積。」

生命中的每個轉折，是考驗、也是轉機，只要你真實的面對自己的所需所求，願意給自己改變的機會，勇敢面對，那麼就能成就你發光發熱的人生！

选择相信,开创宽广的天空

瞭解安麗　執著經營

從小在馬來西亞長大的呂森林是在馬國認識安麗的，之所以一開始就認定安麗是個值得經營的事業，主要是見到安麗在馬來西亞從早期默默無聞的公司，漸漸成為家喻戶曉的企業，因此，他相信台灣安麗一定有相當的潛力。

此外，參與安麗會議時，看到許多原本在各行各業事業有成就的人都將安麗經營得有聲有色，他再次確定安麗的價值，並將安麗做為終身志業。

「一塊純金的金塊，不瞭解它的人會認為是鍍金的，但真金不怕火煉，純金經得起時間的考驗，總有一天人們會知道它是一塊純金。」呂森林用純金來比喻安麗的價值，即使早期許多人因為不瞭解而排斥，他依然對安麗的事業制度、產品有信心，他也相信，只要是好的東西，總有一天會被大家認同。

因為不瞭解而產生排斥的現象，其實也曾在曾玉玲身上發生。曾玉玲原本從事教職，接觸的人、事、物也以教育人士居多，因此對於社會現象的看法會更保守、更具有自我保護的意識，所以初期對直銷事業採取「五不政策」──不感興趣、不認同、不需要、不適合、不屑。

這樣的狀況對曾玉玲和呂森林的交往過程造成困擾，但呂森林以耐心一步步帶領曾玉玲從產品開始認識安麗，並對她說：「這個事業你認同與否，我都尊重你的選擇，但至少給它一個機會，當你瞭解這個事業後可以選擇不做，但千萬不要因為對它一知半解或誤解而讓它擦身而過。」

於是，曾玉玲為了給呂森林一個面子，答應參加安麗聚會，從聚會中她感受到大家的熱忱，也覺得整個環境很溫馨，進而仔細研究安麗的制度，最後肯定了安麗事業。

投入安麗　世界更廣

從開始的五不，到最後放下心愛的教職工作全心投入安麗，曾玉玲發現，經營安麗其實和教育的本質不謀而合。

「教育談的是有教無類、因材施教，安麗可以因人的興趣、長處不同，而選擇自己最得心應手的部分著手，並能在安麗的環境中擁有一片天地。」曾玉玲笑說，

以前她很習慣生活在「三板」之間－－天花板、地板、黑板，即使回到家也不停的想要出什麼考卷、要改什麼作業，接觸安麗後，她發現天地更廣、舞台更大，從一對一的溝通、到小型的家庭聚會、中心會議、擴展到大型國際會議中心的活動等等，其實就是將所知道的事物、理念、經驗和大家分享，和教育的本質是相同的，只是它更可以因人、因事、因地制宜，而不只侷限在一間教室裡。

由於曾玉玲從小立志當老師，所以當她投入安麗後，也曾懷著是否違背初衷的矛盾，但一位教授的話點醒了她，教授曾經說：「真正的教育不只在學校圍牆內，而是能延伸出去。」於是她選擇勇敢走出去，而且生活得更多采多姿。

克服困難　創造明天

回想初期經營安麗遭遇到的挫折與困難已不可數了，他們也曾灰心、也曾對未來感到疑惑，但他們依然選擇繼續往前走，如今，回看過往，一切的不如意已雲淡風清。

呂森林幽默地說：「每個人在人生的道路上一定會跌倒，重要的是跌倒後的態度，有人選擇賴在地上不再起來，有人卻決定站起來並看看地上是否有錢可撿！」

當然，他們最高興的莫過於看到原本排斥、拒絶安麗的朋友轉而認同、投入，並獲得各方面的進步與成長。

曾玉玲興奮的聊到一位在大陸的合作夥伴，這位朋友一輩子在化學實驗室工作，身體因長期待在實驗室而受化學物質傷害。

六十多歲時接觸安麗，曾經信誓旦旦的說：「我吶，不搞行銷，我是化學高工，安麗產品若過得了我這關，我免費宣傳宣傳。」沒有多久，她說：「我安麗產品用得好的不得了，還用出個『利』啦！」

如今，七十多歲的老人，安麗帶給她另一片天，安麗事業做得有聲有色，並以專業的背景，在團隊中成為重要的產品諮詢專家，熱心公益的精神也受到大家的肯定，曾玉玲非常驕傲的說：「幫助不同特質的朋友們在安麗成功，就是我們最開心的事！」

同心協力　實現希望與夢想

呂森林夫婦說，團隊中有各式各樣的人，安麗提供給每個人成長的機會及邁向成功的管道，任何人都能取得一定程度的成功。

因此，在安排新人或領導人培訓時，都盡可能將舞台提供給每一位夥伴，讓他們現身說法，分享他們的故事與經驗。

此外，也加強每個人的自信心，例如：家庭主婦在家用科技或清潔用品部分有很深的體會，因此，安排他們在家庭聚會或產品說明時，分享使用心得，漸漸地就能累積專業知識，並感受到自己的重要性，無形中激發出成就感與潛能。

如同呂森林說的：「安麗給人帶來希望與夢想。」

未來，他們仍會努力朝更高的獎銜邁進，但更重要的是幫助所有夥伴再上一層樓，完成更多的希望與夢想。

成就一生震天下

国际性的安利事业

1978 年，皇冠大使傅後坚在大学毕业後不久加入安利事业。当时他的保荐人将他介绍给上上线–马来西亚牙医公会理事长 Gerald De Silva。在Gerald 的豪宅里，这个在社会上令人尊敬的人物，竟然愿意和这位年轻人长谈。

席间Gerald 除了详细分析安利的价值与远景外，也对傅後坚先生的成功和努力寄予无限的期许。Gerald 在会谈结束後还亲自送他出门，这种令人印象深刻的会面，让傅後坚先生体会到安利事业对人性尊重和肯定的企业精神，以及安利事业激发人性潜能，给予任何人发展机会的神髓。

有了安利事业的绝佳机会，再加上三钻石直系直销商 Gerald & Angela De Silva 的指导及启发，唤醒了傅後坚先生心中成功的动机和梦想，也激发出他无比的信心和潜力。

傅後坚在1978年加入安利，在1980年就以27个月的时间达到钻石直系直销商的成就，继而在1983年成为执行钻石直系直销商。

当安利台湾分公司在1982年成立时，他随即来到台湾，从此展开他多采多姿的安利国际性事业。

在台湾，他以一年多的时间就达到钻石直系直销商的成就,，1995年中国大陆的安利事业开幕，他也开始拓展这个全球人口最多的庞大市场，如今傅後坚的国际性安利事业已有辉煌的成就。

在马来西亚，他达到 [皇冠大使直系直销商]的成就，在台湾他是 [皇冠大使直系直销商]，在中国大陆他也是 [皇冠大使直系直销商]，在泰国他是 [双钻石直系直销商]，在菲律宾他是 [珍珠直系直销商]…。

安利事业的远景

虽然已经从事安利事业经29年，傅後坚先生仍然对安利事业充满热诚和信心。他看好安利事业的远景，因为安利具有多方面的优势，尤其是下列三方面的优势：

产品的优势:

安利的产品多元化，且已经获得广大顾客的肯定。此外安利事业产品线未来是走向[健康] 与 [美] 的事业，随著科技的发达及人类生活水准的提升，[ 健康 ] 与 [ 美 ] 是人性的共同需求，当[ 健康 ] 与 [ 美 ]的市场愈来愈大，而安利又执这两大产品线世界品牌的牛耳地位时，安利事业的远景无可限量。

行销通路的优势：

近来 [网路公司] 泡沫化是因为这些公司没有 [实体产品] 提供给顾客，也缺乏有效的 [物流系统] 来支援市场的需要。但是安利事业除了拥有 [优良的实体产品] 和 [完美的物流系统] 外，更架构了最强有力的 [人际网路] 直接与顾客作最有效的接触与服务。

人力资源的优势:

[ 人力资源是企业最重要的资源 ]。

安利事业的制度让人才有无限成长的空间，没有传统事业人事升迁管到的限制，因此能吸引想创业，有理想，有梦想的人投入。

而安利事业肯定别人，鼓励别人的特质，加上安利公司及安利领导人所建力的教育训练系统，能启发人类对自己的信心，也能激发人类的潜能及发展其能力，因此安利事业能有效的培养人才。

此外，安利事业的奖励制度及表扬环境，提供许多的舞台让人才能适才适所的发挥，因此安利事业能留住人才并充分运用人才。这种吸才，育才，留才，用才的特色，都是安利事业在人力资源方面的优势。

傅後坚常说：[一个企业最重要的就是人才]，因此他很重视教育训练。他的训练内容除了产品训练，领导能力的训练外，也强调观念态度及理念操守的训练；而他对直销网的发展策略则注重 [稳健发展的原则]。因此傅後坚的安利事业能深入每一个市场，并获得广大顾客群及直销商的认同。

[历史是人创造的]，而人的未来有无限想像的空间。年轻时的傅後坚透过三钻石直系直销商 Gerald & Angela De Silva 的启发，缔造出今日国际性的安利事业。

未来，傅後坚也希望透过安利事业的机会，启发更多人重视自己，对自己有信心，并透过安利的环境，帮助他们提升能力，实现人生梦想。

An International Amway Business

When Crown Ambassador Foo Howe Kean first graduated from university, he wanted to own a business. He soon discovered that without capital, experience or guidance the odds were against him.

In 1978, he joined Amway because it offered an interesting business opportunity, but he did little with the opportunity. This changed when his upline Triple Diamond Direct Distributor Gerald De Silva, who was also the President of the Malaysian Dentist Association at that time, was introduced to him. Gerald saw potential and business acumen in Foo.

He also showed Foo the vision of Amway’s future business. Foo was determined to lay down the solid foundation for an expanding international business that would spread across the Asia Pacific region.

The pioneering leadership of Triple Diamond Direct Distributors Gerald & Angela De Silva’s practice of the highest standard of integrity and strict adherence to the code of ethics and rules of conduct, formed the best fundamental training for the great future leader of Amway.

Incidentally, an American Direct Distributor, Sharon Wagner had inspired Foo and Distributor leaders to conduct meetings with a more professional approach.

In less than 3 years after the first meeting with Triple Diamond Direct Distributor Gerald & Angela De Silva, Foo Howe Kean qualified as a Diamond Direct Distributor in 1980 and as an Executive Diamond Direct Distributor in 1983.

When Amway Taiwan was established in 1982, Foo started his second business there. And within, two years he qualified as a Diamond Direct Distributor in Taiwan. He also ventured into China when it was opened in 1995. He has since established a multi-national enterprise. He is a Crown Ambassador Direct Distributor in Amway Malaysia, a Crown Ambassador Direct Distributor in Amway Taiwan, a Crown Ambassador Direct Distributor in Amway China, a Double Diamond Direct Distributor in Amway Thailand, and a Pearl Direct Distributor in Amway Philippines…..

THE FUTURE OF THE AMWAY BUSINESS

Although Crown Ambassador Foo Howe Kean has been in the Amway business for over 29 years, he is still very enthusiastic. He sees that Amway has 3 major advantages:

Product advantage:

Many of the Amway’s products are well received by consumers all over the world. The ‘Nutrition & Wellness’ and ‘Beauty’ markets have strong growth potential. From these trends we can see that Amway has a bright future.

Market advantage:

Dot com companies are having a hard time now because they lack an effective distribution, plus strong one-to-one customer relations is able to have that personal touch with customers. It is a company that is trustworthy and reliable, and one which is totally committed to the Distributor partnership.

Human resource advantage:

The human resource is the most important factor in any enterprise. The Amway business provides unlimited space for people to grow, therefore it is able to attract people who want to have their own business.

The average business entity is rife with politics, and having good paper qualification is often a prerequisite to get ahead. In Amway, what you were in the past is not as important as where you want to go in the future.

Through training, new Distributors not only learn about products, but develop good ethics and leadership skills. It is all about helping them discover their own potential and empowering them to grow on their own.

‘History is created by men’. Foo hopes to inspire other people through the Amway opportunity to help them build their self-esteem, their potential and to realize their dreams. In the dawn of this new millennium, there are still many new markets. Foo encourages, ‘We write our own history. Amway business has opportunity unlimited’.

信念領航

迎風而立 翱翔天際

英勇的老鷹會用喙去猛撞岩石，直到流血脫落，再用新長出的喙將指甲拔掉，然後用新指甲將羽毛一根一根拔掉，靜待新羽毛的長出，這段耗時150天的漫長蛻變，讓老鷹有如浴火鳳凰，再次展翅高飛，享受後30年的黃金歲月。

酷愛老鷹的巫季鏹和老鷹一樣有著堅定的意志力及不畏蛻變的勇者風範，他始終以老鷹般銳利眼光，朝明確的目標全力俯衝……

目光明確 不畏蛻變

熟識巫季鏹的人可能會注意到，巫季鏹常帶著一只舊皮包和大家分享安麗事業，這只用了19年的舊皮包，除了好用之外，皮包上的老鷹圖騰才是念舊的巫季鏹之所以捨不得丟棄皮包的主因。

在得知40歲老鷹的故事後，原本就酷愛老鷹的他更加敬佩老鷹的果決與勇氣了！而陳美麗和巫季鏹不同，她則喜歡美麗的蝴蝶。但不管是老鷹和蝴蝶牠們都具有不斷蛻變成長的特質，這和巫季鏹夫婦給人的感覺不謀而合。

第一次參加安麗創業說明會時，巫季鏹和陳美麗剛新婚燕爾，由於主講人經驗不足，生澀的演講方式並未引起巫季鏹對安麗事業的興趣，當時他服務於全亞洲最大的廣告公司，對於自己的收入頗為滿意。

而婚前本是上班族的陳美麗，在做了10個月全職的家庭「煮」婦後，卻不禁自問：「難道我就這樣過一生嗎？」她知道，這是一個可以走出家庭、開創新生活的契機，她立刻抓住機會，簽下了直銷商申請書，成為安麗的一員。

這個決定也讓他們夫婦從此開創出一片未曾預料的湛藍天地。

加入後，陳美麗把每次聚會的經驗和心得與巫季鏹分享，在巫季鏹的鼓勵之下，她興緻勃勃地將這份兼職做得有聲有色。

三個月後，巫季鏹看到公司主管，儘管勞苦功高，卻因老闆不喜歡被迫走路，這讓他深感傳統事業沒有保障，他從此積極參與安麗，當達到翡翠獎銜時便毅然辭去高薪的工作，專職從事安麗，夫婦倆齊心努力開創未來，一年後即榮獲鑽石的獎銜。

波瀾驚起 勇往直前

然而，他們的安麗事業並非就此平順無瀾。在直銷風暴的衝擊下，他們直銷網的業績曾一落千丈，巫季鏹夫婦心中也曾掙扎過：是否要回頭經營傳統事業？要不要繼續從事安麗呢？

「我們也真的去找工作了，但比較後還是覺得安麗最好，」巫季鏹說，「我們靜下心來思量，我們追求的是什麼？以前我們告訴下手安麗事業的優點和保障，他們因為相信安麗，也信任我們才成為安麗人，一旦我們放棄安麗，這一切就成了謊言，我們的人格和信用也跟著破產。何況安麗是個有歷史、有文化、根基穩固的公司，兩位創辦人的經營理念，使安麗更為可靠更值得信賴。」

加上陳美麗父親的支持與鼓勵，因而在面對其他直銷公司的高價延攬時，他們固守著安麗毫不動搖。他們花了很多心力來重整直銷網，並在三年內將經過風暴摧殘後原本只剩下二條半的線，發展成12個積極活動的小組，這證明了他們的選擇是對的，他們的堅持是值得的。

一路走來巫季鏹夫婦始終以「信、行、學」的信念，積極、樂觀的迎向未來。

「信，是相信公司、相信上線、信任下線；行，就是做，不要光說不練；學，要問更要學，」陳美麗認為，信念是一切的根基，透過不斷的行和學才能實踐信念，邁向成功之路。

因此，他們把公司命名為「信圈」公司，就是希望他們的組織網是由信心所組成的一圈又一圈的勝利團隊。

歷經直銷風暴，他們對安麗更加有信心了，他們引用了佛法「依法不依人」的精神領導團隊，「有些人沒有把安麗做好，是個人的問題，並不是安麗不好，安麗還是很好的，」陳美麗說，「我們不希望別人是因為我們個人的魅力加入安麗，而是希望他能看清楚安麗的價值，清楚自己要的是什麼才加入安麗。」

他們夫婦認為，唯有讓下線目標明確、信念堅定，才能使組織穩紮穩打。

行事低調，穩健踏實的巫季鏹夫婦，非常認同安麗公司所推出的FAA獎金，巫季鏹說，「FAA能讓領導人重視人才的培育，這樣才能讓安麗事業走得更穩、更久，安麗要的決不只是曾經擁有，更要天長地久。」

相互信任 彼此分工

當巫季鏹把市場慢慢延伸至海外時，台灣市場的運作重心漸漸地轉移至陳美麗身上，巫季鏹則轉換角色，擔任陳美麗的最佳顧問，只提供意見，最後決定權則在陳美麗身上。

陳美麗亮眼的表現則讓巫季鏹能無後顧之憂的去開拓海外市場。同樣地，在海外市場的開發上，她只提供一些建議，主要還是由巫季鏹主導海外組織的運作。

因此，就算他們之間出現意見相左，也能相互尊重，達成共識。

他們夫婦在事業上看似分工清楚，卻又關連密切。陳美麗說，「一個人身兼數職時，容易亂了腳步，不如相信對方，由對方全權處理，這是因為我們對彼此非常的信任。」

巫季鏹夫婦非常重視溝通，他們和下線開會前若有必要，兩人會先開會達成共識，而在不同階段，他們也會不斷自我檢討，調整彼此間的步伐。

巫季鏹說，帶領下線有如下棋，得步步為營，如果涉入太深則無法觀看全局，一不小心也會被下線拉著到處跑，反而顧此失彼。

他認為他和陳美麗之間相互以「旁觀者」立場提供各自意見，能讓他們對事情的判斷更為客觀。這對既是夫妻又是事業夥伴；是良師又是益友的領導人，在互信中合作無間，攜手向前。

信念領航 冬必為春

篤信佛法的巫季鏹夫婦認為接觸安麗是一種「緣份」，這份殊勝的緣份引領他們能藉此展現自我的價值。

而安麗成就了他們的創業理想，與佛法中助人發現生命價值及發展生命潛力的善念不謀而合。

不過，夫婦倆一路走來，卻很堅持「宗教歸宗教、安麗歸安麗」，不會以「利」為出發點去運用兩者的資源，反而因此受到兩邊團體的認同與信任，難能可貴。

「創辦人狄維士曾經說過，安麗是自由的企業，但當我們的雙手攤開時，一樣不能打到別人。」陳美麗說，「我們的信仰清楚而明確，但我們也尊重別人的信仰。」他們把對佛法的信念充分展現在安麗事業，要求自己不只在事業上，在家庭、信仰上都要做到一百分。

他們相信只要有積極、樂觀的信念，一定能得到絕對的幸福，一種不被破壞的幸福，所以遇到不如意的事，他們會不斷地鼓勵自已「冬必為春」，未來一定會更好的。

就是這樣的信念，他們一路過關斬將，綻放出勝利的光芒。

他們並鼓勵20幾歲的新一代年輕人，要以更長遠的目光來看待安麗事業，「雖然台灣號稱傳銷人口有300萬，但許多加入其它直銷公司的人，對安麗卓越的企業文化、優良的產品及完善的制度並不了解，我們相信，安麗的市場還很大，未來一定會有更多的人加入安麗，喜歡安麗，」巫季鏹建議年輕人除了適時的玩樂外，不要虛擲過多的青春，而應投資一些時間認識、經營安麗，開創屬於自己的事業。

放眼世界 守護「美麗」天地

愈是成功的人愈懂得謙卑與感恩。

儘管巫季鏹夫婦再次締造佳績，但他們卻表現地很謙遜，「感謝安麗公司及全體員工的付出，安麗公司與我們的夥伴關係，有如親戚般，讓我們非常放心、非常有安全感，也激發了我們的潛力。」巫季鏹夫婦並感謝其他領導人的激勵，如陳老師與嵇老師。

除此透過安麗的網路，他們網羅了各個層面的人才，彼此互相扶持、互相學習，這也是他們在安麗的豐碩收穫。

此外，安麗的海外旅遊也使巫季鏹夫婦見多識廣，能以更宏觀的角度來看待事情。他們參加過71次的海外旅遊，走過26個國家，最後還是認為台灣是個寶島，是個美麗的地方，值得大家在此深耕播種。

「雖然目前台灣人的痛苦指數偏高，但我們相信這只是過程，這個過程也許痛苦，但一定會過去，未來台灣一定會更好，」巫季鏹語重心長地表示，希望大家對台灣要有信心，能夠更加疼惜台灣。

最近，巫季鏹夫婦邀請上海大學美術系主任、原籍台灣的大陸名畫家廖炯模與夫人夏善慧來台舉辦畫展，就是希望透過藝術、文化的交流，讓更多人認識台灣的美，為兩岸和平盡一份心力。

我們看到了巫季鏹、陳美麗在浩瀚的蒼穹下築起了安麗世界，也感受到他們疼惜、愛護台灣的急切心情。

我們相信，這對迎風而立、勇氣十足的夫婦，將以無比的毅力，持續努力，並且守護台灣這片美麗的土地。在此，祝福他們像老鷹般愈飛愈高，締造出事業的另一個巔峰。

雙鑽石直系直銷商白君毅

23年前，他是一個窮學生，因為了解安麗、選擇安麗；
23年來，他沒上過一天班、不曾丟過一張履歷，現在的他，享受著精神與物質無虞的神仙生活。
他，白君毅，總能在現實與夢想間自在優遊，像自由的風、飄逸的雲，灑脫自在、不受拘束，
他以貫有的獨特，詮釋屬於他的安麗四大基石 —自由、家庭、希望、獎勵。

自由

白君毅可說是把安麗事業「自由」精神發揮得最淋漓盡致的人！
天秤座而且生命密碼5的他，超愛自由，這也是安麗事業最吸引他的原因之一。
1994年上了執行專才鑽石直系直銷商到2005年才換獎銜的他，
十年之間玩遍全世界，充分見證了安麗事業能帶給人「非凡自由」的獨特之處。

家庭

原本和父親關係「冷」到幾乎不溝通狀態的白君毅，
透過和直銷商的相處，體悟到自己為何可以對直銷商和顏悅色，卻無法耐心對待父母，他冰封已久的心頓時溶化，他感受到和父親握手言和的快樂，現在的他常帶著父母四處旅遊。
安麗事業讓白君毅重拾父母溫暖的愛，讓家人重享天倫之樂。

希望

白君毅的夢田裡，種著希望之樹！
「上皇冠大使捐建希望小學、將遺產全數捐給慈善機構」
是白君毅的兩大願望。
他希望自己的成就，能造福更多的人，並讓「希望之光」在兒童身上一代一代傳承下去，讓整個社會充滿光明與美好。

獎勵

不管是安麗公司的獎勵，還是來自夥伴之間的鼓勵，
對白君毅而言，都是往目標邁進的動力。
「兄弟是天生的朋友;朋友是後天的兄弟。」
透過安麗事業，白君毅有一群合作超過十年以上的夥伴，
他們相互打氣、共同成長，並肩開拓事業與人生，像個和樂的大家庭。

白君毅認為，安麗公司的獎勵總是公開且及時的，從賀函、月刊、網站、表 揚大會、午宴、獎金發放……
安麗公司職員總是盡心盡力。最令他印象深刻的莫過於安麗公司知道他喜歡玩重型機車，表揚大會上還特地以此為背景來凸顯他的個人風格。

讓他驚訝與感動的是安麗訂有所謂的雙鑽石日，讓雙鑽石有機會接受安麗職員的祝賀，並藉此相互認識溝通，安麗公司的用心，點點滴滴都讓他倍感溫馨。

1983年4月加入
1984年3月直系直銷商
1988年12月紅寶石直系直銷商
1989年5月明珠直系直銷商
1990年7月翡翠直系直銷商
1992年4月鑽石直系直銷商
1994年6月執行專才鑽石直系直銷商
2005年8月創辦人執行專才鑽石直系直銷商
2006年8月雙鑽石直系直銷商

領袖魅力 從塑造個人品牌開始

《決勝know how》安麗鑽石直系直銷商張振輝：領袖魅力 從塑造個人品牌開始！ 　

成功沒有僥倖！

今日的張振輝是閃耀的鑽石直系直銷商。

但他從加入到上經營者第1階整整花了5年時間，在多數人1、2年看不到成績就放棄的時代，張振輝卻沒有讓挫折阻止他往夢想邁進，證明「堅持」確實是在直銷成功的關鍵。

不過張振輝更指出，要從一般領袖攀登到最高階，必須跨越另一個鴻溝，而他認為，關鍵就在於塑造個人品牌！

堅持是成功的關鍵 　　

窮困的童年，養成張振輝不畏挫折的性格。

家中5個兄弟姊妹當中，外型粗獷，個性不怕吃苦的張振輝，從小就跟著父親在菜市場賣豆腐，一直到20歲都沒有間斷，這樣經驗讓他很早就有賺錢的概念，也促使張振輝勇於毛遂自薦，敢主動尋找機會。

進入海軍服役時，因同學知道張振輝喜歡賺錢，就把安麗的事業機會介紹給他。

張振輝憑著生意人的敏銳嗅覺，很快就看懂了這個事業，他認為這是上天給他的禮物，不僅很快聽完事業錄音帶，並且回家在黑板上講解給父親聽，也馬上就得到父親的認同。 　　

但是張振輝一開始推廣並不順利，即便如此他並不放棄，經營安麗的第2年他決定上台北找工作，晚上兼職作安麗，靠著每天工作16小時，3年後他不但正式 成為經營者的第一階，更達到全職經營的目標。

張振輝表示，「我知道自己條件不好，代表我的成長空間很大，所以我更謙卑的在安麗事業中學習」。 　　

急功近利容易失敗 　　

站穩腳步後，張振輝穩健地成長，加入安麗的第7年，他已成為翡翠直系直銷商，年收入超過150萬，他也蛻變成一位善於溝通的領導者。

他認為他之所以能 夠一直堅持，上線永遠的鼓勵與讚美是非常重要的因素。 　　

張振輝表示，「人要面臨幾個關卡，要努力去克服，但是很多人卻在磨練期就放棄了，十分可惜。

其實只要鍛鍊一段時間，讓自己的心靈素質持續向上加分，就能夠突破關卡」，他認為經營直銷，抱著急功近利的心態很容易失敗。 　　

為了讓自己成為真正的領袖，成為翡翠直系直銷商後，他給自己定下皇冠大使的目標，「從定下目標之後，我整個思惟就不同了，不再被約束，而有了更高的視 野」。

他認為要在直銷領域成功，要具備「定位」、「熱情」、「感動」三個要素：

首先要清楚自己的「定位」，

要成就怎樣的人生，包括收入，以及想要的生活形態，

他表示，「沒有夢想，沒有力量」，夢想愈清晰愈能支持自己向前邁進。 　　

關於「熱情」，

張振輝指出，我們的教育讓我們習慣冷漠，實際上有熱情的人，在安麗會經營得很快。

而「感動」的力量則是來自每個人的故事，親身的經歷， 「很多人會講安麗，卻不會講自己，事實上，要講自己才能讓別人感動，也才能加快成功的腳步」。 　　

學習傾聽，培養定力

他指出，經營直銷的三大問題就在於：無法影響別人，無法堅持，以及看不到改變。

他認為直銷是影響力的事業。

要提高影響力就要從形象與談吐開始，從團隊中他找到了模仿與學習的榜樣，為了改變形象，他戒掉每天兩包長壽的煙癮，學習傾聽，培養定力，主動接觸人群，並懂得討別人喜歡的方法。

因為願意改變，他成功再造了一個全新的自己。 　　

35歲，張振輝成為鑽石直系直銷商，他開始發現每個鑽石直銷商都有自己的特色，但是他卻沒有顯著的特點能夠被記住。

意識到未來是個人魅力的時代。

張振輝在39歲的「高齡」買了第一架鋼琴，他不但要學會彈琴，更要成為能作詞作曲的創作者。

現在，張振輝已經準備發行第二章專輯，而他的歌也早已在華語圈被傳唱，他曾經在馬來西亞年會上表演，台下兩千人全部跟著唱，他才知道音樂傳播的力量，也鮮明地定位他的個人特色。 　　

在給直銷新人的建議上，他指出，很多人不知道如何成功締結新人，他認為要說服別人前，先要說服自己。

此外，要記住每個人都有自己的選擇，不是都要來作安麗才是對的，經營者要找志同道合的對象，先懂得尊重別人的選擇，才能贏得別人的認同與跟隨。 　　

領袖的格局來自愛心

在培養領袖方面，他以狼來比喻領袖，他指出，直銷是團隊作戰，他自比「狼王」，要擁有發掘下線潛能的敏銳度，並加以培養。

他也認為，「領導者要自己帶頭作，要有目標與夢想。沒有目標、格局不大的領導者在找不到對未來的想法時，往往會回頭管下線，造成組織無法順利成長」。

他表示，領袖的格局來自愛心，能夠有足夠的愛與包容，才能讓創造真正的領袖。

傅后坚先生谈安利

「要成功，就不要争论」

「二十五岁时我初次接触安利，没有参加，接著连给我讲安利的同学也退出了，以後碰著有人给我讲安利，我就回应他这生意不能做。

直到有一次，一个朋友再给我介绍安利，我当然表示不认同，他没有反驳，反而问我为何有这种想法，我将我和同学的经历告诉他，他点点头，说：『我同意可能有很多人失败，不过也有人成功。』

他这句话非常有智慧，其实安利和其他生意一样，必定有人成功有人失败，既然他同意了我，本来想争论的我也没必要跟他争论了。

这样我反而能静下心来听，听完後虽然还是不太了解，不过我想，如果安利真如他所说的好，我的很多梦想都可实现，反正没有损失，试试看嘛，那时是1978年，我参加了安利。」

安利不只是一盘生意

「回想自己初做安利并不是很成功，头两个月都没有生意，也推荐不到人，主要原因是面子问题。相信很多人都想成功，可是都很爱面子，不想求人。

我的上线直系是一 个牙医，住豪华住宅，驾名牌汽车，同时也是马来西亚牙医公会理事长。

我做安利是想赚多点钱，在短时间内买一辆车，他已经是一个非常成功的人，有收入有地位， 为甚么还要做安利呢？

他说安利不只是一盘生意，安利带给你的远见多於一盘生意，这句话给予我莫大的启发。

在他身上我看到安利不是推销商品这么简单，而是一 个充满远见的事业，令我充满自信。

请相信我，当你真正看懂这个事业机会，克服心理障碍，有信心的时候，这个事业一点也不难做。」

真情分享，启发无数梦想。

先要了解才能说服别人

「参加安利都想快点成功，於是急急忙忙就要发展。

问题在於你没有说服力，如何说服别人呢？所以你首先要说服的人是你自己。

你是你自己的第一个顾客，你先要把产品卖给自己，服务好第一个顾客，如果第一个顾客不满意，你就很难找第二、第三个顾客。

当我明白了这个道理，我就用心去使用安利产品、学习安利计划、找资料、做研究，当你真正了解安利的产品，认同这个事业制度，真正相信安利的未来时，你说服了自己之後，你就变成一个非常有说服力的人，我看到过许许多多来自各行各业、没有条件、没有口才、毫不起眼的人，当他开始相信的时候，他就变成一个很有说服力的人。」

「有人说安利很难做，赚钱很慢，其实是他不知怎做。如果做安利要工作到三更半夜，要东奔西跑，如果太辛苦劳累，还不如做其他工作。但事实并非如此，二十一世纪要更快、更轻松、更有效做安利，要懂得借力使力。初参加时你的说服力必然不及成功的领导人，但你可以借用他们的经验。

我曾问我的领导人怎样开始做安利，他 说很简单，我每星期五都搞说明会，你约人来就可以了，我便专心约人，有时成功有时失败，但不断尝试，总会成功。

产品示范、事业计划就由领导人讲，一个月下 来，总有人拒绝，有人买产品，有人成为安利直销商，我的业绩和组织就一步一步成长起来，两年多就达至钻石业绩。」

「找一个动机，订一个目标」

「要成功就要与普通人的看法不一样，要跟消极的人的眼光不一样，消极的人会说已经有太多人做安利，我们看到的是更多的人还没有做安利。

在做安利的人不到百分之一，为甚么我们不看百分之九十九的机会？

「非常感谢狄维士和温安洛两位先生创办了安利，非常感谢安利给予我机会，让我改变了我的人生，令我在安利得到太多太多，实现一个又一个梦想。

今天，我希望鼓励你们在座每一位，无论你已是钻石直系或是正在了解这个生意，找一个动机，订一个目标，好好努力，改变你的一生。」

遨翔安丽天地 成就国际事业

安丽是一个国际性的事业，许多直销商藉由安丽提供的机会，成功地建立了跨国事业。

然而，要在不同的国度都达到最高奖衔，的确不是一件容易的事。

傅后坚、柯淑真夫妇先后在马来西亚和台湾、中国大陆等多个国家达到骄人的业绩，透过以下的分享，傅后坚先生将告诉大家他的事业发展过程，以及多年来他从事安丽所坚持的理念。

跨足国际 最佳的事业机会

1978年，傅后坚从大学毕业后不久就加入安丽。

当初他加入的动机，只想利用安丽多赚点钱，买部车子，并且筹一笔钱，然后再自行创业。

然而，因为领导人的 一席话，改变了他的一生。

当时，他的领导人是马来西亚牙医工会理事长Gerald De Silva，在一次的长谈中，他为傅后坚详细地分析了安丽的价值和远景，

「他启发了我，原来我已经拥有自己的事业，我不需要再去找其他的创业机会，因为安 丽就是最好的事业，」傅后坚说。

「一个好的事业机会必须具备未来性和发展性，安丽就有这样的特质，」傅后坚表示。

「进入21世纪后，人们想拥有自己的事业、高品质生活的欲望越来越强烈； 而且也有越来越多的人不喜欢固定的上班时间和地点，所以未来弹性的上班时间和地点也是一种趋势……这些都是安丽面对环境的挑战时所具备的优势。」

此外，安丽不仅有强而有力的「人际网路」，直接与顾客做最有效的接触和服务，同时结合了「网际网路」的科技运用，为直销商的事业发展做最佳的支援。

由于安丽的营运规模跨越了全球80个国家和地区，因此安丽也提供了建立国际事业的最佳机会。

而随著全球国际化的脚步日益快速，许多人对经营国际事业也跃跃欲试，谈到他对于从事跨国事业有何建议？

傅后坚说，「你不需等到安丽做得很成功才去经营国际事业，因为透过安丽国际推荐的机制，你可以一开始就去做国际推荐，利用这个完善的机制去发展国际事业。」

一个好的事业也必须提供好的生活方式。

早期的时候，傅后坚有一些亲友在事业上也做得很成功，但是当他们越成功生活就越忙碌，甚至忙得没有时间好好地享受他 们自己努力多年的成果；

「而安丽提供另一种高品质的生活方式，每个人都可以设定不同的目标、不同的工作量，你可以自由的安排自己的时间，实现理想中的生活 方式。」

在学生时代，出国旅游就一直是他的梦想。

1980年，当傅后坚在马来西亚达到了目标之后，他就给自己放了一个长假，到欧洲旅行了一趟，一圆他多年来的梦想。

而现在，他每年受邀参加安丽海外旅游的次数至少有10次！参加安丽旅游所受到的尊贵礼遇，和第一次出国要自己掏腰包、自己打点的情景相比，有如天壤之别。

循序渐进 培养自立更生的能力

有人问傅后坚成功的感觉如何？

他说：「成功不是最重要的，更重要的如何成功；就像安丽追求的不是成为最大的公司，而是最受推崇的公司。」

根据专业机构所做的市场调查，在绝大多数的市场，安丽都是形象最佳的直销公司。

在安丽的营业守则中有一项规定，直销商须将每月所购的安丽产品销售百分之七十以上，方能享有领取奖金及认承的权利，当初这项规定曾让傅后坚觉得非常震撼，

「全世界大概只有安丽公司有这样的规定，因为全世界每一家公司无不希望他的代理商或经销商多买一些货，只有安丽会因你囤货而处罚你，原因是安丽不是要你拿钱出来买货，而是要帮助你创立自己的事业！」

他也提醒新进的直销商，金钱不能买到成功，成功要靠努力付出、踏实经营才能获得，要永续发展必先培养能力，「只有自己才能照顾好自己，」

傅后坚语重心长地说。他认为每个人都有成功的潜能，但是成功并不是一蹴可就的，每位直销商都应该持续进修、自我培训，才能享有成功的甜美果实。

早先在马来西亚，曾经有两个年轻人为了成功而去参加潜能开发的会议，在会议结束后，他们满怀著对未来的信心和热诚，把工作辞掉，希望能自己创业。

结果事与愿违，在遭逢失败的打击后，反而从此一蹶不振。

「成功不是光靠潜能激发就可以达成的，能力需透过一步一步的过程慢慢培养起来。

安丽最值得称扬的是，它不是 只有激励你，还提供周全的教育和培训，让你提升自己的能力，承担自己的责任，增加对自我的肯定和信心。

安丽也不是利用别人达到成功的目的，而是不仅你自己 能够成功，同时还能帮助别人成功。」

坚持服务有价的观念

零售、服务是安丽事业成功的基本工作，然而在销售的过程中，很多人都会遇到观念上的瓶颈，认为不好意思赚朋友的钱等等，因而牺牲赚取零售毛利的机会。

傅后 坚特别提出：他认为一个事业绝对脱离不了销售、赚取零售毛利。

只要做好服务，就有人愿意以顾客价，享受便利的服务。

除非也加入成为直销商，你就不需要送货 到家，否则要直销商去订货、送货、到府服务，还要去上课学习、提供专业咨询，花了工钱，却赚不到零售毛利，对一些在基础阶段的直销商而言，会削弱他们的销售动机。

在访谈的过程中，我们发现即使傅先生十分强调对直销商的尊重。

他表示：「每个人的成功都有不同的风格，安丽是一个相互尊重的事业，安丽对个人的尊重，并不 是因为你是领导人，而是对个人价值的认同。

假如只因为你加入得比较早，就必须尊敬或感谢你，这样你就会失去追求进步的动机。」

安丽是一个充满机会、挑战的事业，想要在这片天地的有所斩获，你必须要求自己不断成长、自我提升，而当你不断进步之时，你也就越靠近成功……。

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