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August 23, 2008

看懂安利,加速发展

Filed under: 安利经营之道 — cahq @ 7:41 am


1.安利是一个团体协作,助人助己的事业

在这个集体里,不是靠你单打独斗,不需要你摸索经验,成功的人士会教你成功经验,你的上级,身边所有的安利朋友,大家都会来帮你,使你尽快成功,也是大家的成功。

2.安利是一个没有风险的事业

安利没有投资风险,不需要店铺及大笔资金投入。百分之百的满意保证解除了你的后顾之忧,产品不满意可以退货,有30天的满意保障(或称作冷静思考期。)加入安利事业无高额加入费。

3.安利是一个自由自主的事业

安利是自己的事业,做多大,何时做完全由自己决定,不受时间,空间限制,没有上下班考勤问题,没有上级领导要求你一定完成指标定额。

4.安利是一个储蓄的事业

在成功经验指导下,你只要开始学习,开始使用产品,开始与朋友分享就开始了“储蓄”,三年五年之后,你的信心,你的能力,你分享的朋友已经有机地形成一个事业团体,你从安利银行提取的是自由和保障。

5.安利是一个重诚信的事业

安利在世界90个国家和地区,设立了分公司,经历了50年的历程,在任何一个地方,都享有良好的口碑。安利在经历了几次大的风波仍在高速发展,充分证明了他是一家守法经营,注重信誉,极具发展潜力的公司。

6.安利是一个随时随地可做的事业

安利可专职做也可兼职做。出差、旅游、娱乐、各种聚会都可以做,这是你做安利工作的最好时机,走到哪里朋友交到哪里,工作做到哪里,你的嘴就是安利的电门,走到哪里你的点就开到哪里,在不知不觉中,你的工作就完成了。正如日本双皇冠大使中岛熏所说:“工作中游戏,游戏中工作。”

7.安利是一个包容性极强事业

在这个事业中各种身份的人,从教授,医生,艺术家,工程师,各行业的成功人士到家庭妇女,工人,小保姆,退休的,没有退休的等等……。大家都在这个事业中成为朋友,找到合适自己位置,为成功而互相勉励,共同努力。

8.安利是一个边学边干,边干边学的事业

你不必完全弄懂才开始干,这个市也没有对学历,技能等的限制。只要你融入这个集体,就会从不懂至懂,从不会到会,从我不行到我行。你会逐渐走向成熟,成为一个营养,美容专家,生活中的行家,你的演讲才能得到提高,组织能力得到培养,几年以后,你就不再是今天的你。

9.安利是一个辛苦一阵子,享受一辈子的事业

创业的艰难历程与其他生意是一样的,安利事业的发展轨迹基本是,多劳不得——多老少得——多劳多得——少劳多得。付出前期的艰辛努力,经过少则一、二年多则五、六年的努力,你就会得到一辈子丰厚的回报。

对每一个从事安利事业的人来说,我们身后都站着两位巨人:
一个是实力雄厚、信誉卓著的跨国企业——安利公司;
一个是我们的CANDSS系统,CANDSS系统类似于一所大学,这里有各门专业知识,又成功的经验。

我们是站在这两个巨人的肩上,要做的是:对各种专业知识的学习,成功经验的复制,坚持不懈地努力,勤奋的工作,站在两个巨人的肩上,我们没有任何理由不做好这项事业。

二.看懂什么是安利后,努力去做.全力以赴即可.

December 18, 2007

安利事业的根基

Filed under: 安利经营之道 — cahq @ 6:06 pm

安利事业的根基

安麗事業中最重要的人是新夥伴──今天加入你的事業的人,以及明天將要加入你的事業的人。

他們需要感受到成功才能看見這個事業的價值,而讓他們感受到成功的最簡單方法就是銷售我們的產品以賺取額外的收入。

可是,得有人教他們怎麼做,因為在安麗事業的成功並不會憑空出現──它需要努力、堅持和瞭解我們的產品。新夥伴有意願投入這個事業,付出努力。但倘若他們不知該如何建立他們的事業,他們便無法成功。所以,教導及訓練他們極為重要。

這便是你要扮演的特殊角色──教導下線如何建立均衡及成功的事業。

在此過程中,你不必自己一個人獨力奮鬥,因為我們會全力協助你,我們在全世界都有訓練資源可以幫助你,例如北美的捷星大學、中國的安利中國培訓學校、日本的安麗事業座談會以及各地市場精心規劃的多樣業務、產品訓練會等等。

所以,請善加利用這些機會,學習建立這個事業的最佳方法。然後傳承給新夥伴。今天加入你的事業的人將會衷心的感謝你。

感谢Joseph Ting 提供!

December 15, 2007

善用安利提供的关系管理功能

Filed under: 安利经营之道 — cahq @ 3:54 am

关系管理

资讯的力量

了解您组织内直销商的活动和表现,就能适应特定的需求,进行必要的沟通,给他们鼓励和打气。

掌握资讯意味着您能够活用知识,将它付诸于行动,帮助您专注于那些最具潜力的人材,启动他们的能量,把他们从新晋直销商栽培成创业家。

改善生产力的两大关键因素如下:

* 认识您的每一名组员

* 鼓励新手尽快在加入组织后开始创业。

此外,确认您属下销售额顶尖的直销商也是一项重要的步骤,因为它能帮助您确定他们在特定产品知识方面有何天份。借此,您可以安排更有效的培训计划,然后复制到整个组织里,争取进一步的销售增长。

关系管理中心所编制的关系管理报告,不仅能帮助您鉴定,还能以特定行动为目标,协助您管理好您和组内直销商之间的关系。

行动的力量

关系管理让您运用策略,把精神集中在那些具有最高成功潜能的直销商。

根据帕莱托的80/20法则,我们应该:

* 把我们 80%的时间花在 20%的创业者身上。

* 充份利用我们 20%的时间,在 80%的新进和现有直销商当中物色潜在的创业家。

善用您的时间

关系管理报告的目的是让您收集有关新晋直销商的重要资料以便采取行动,鉴定所需采取的行动,然后有效地完成有关联系。

科技的力量

针对组内的新晋直销商建立及进行有目标的沟通,也能帮助满足及超越他们对您这位直系直销商的领导能力之要求。

这也表示您能运用高思维的终端科技来协助改善生产力和盈利,让您掌握强大的优势,以便获取非凡的增长。我们高峰见!

December 11, 2007

让顾客自己把需求说出来

Filed under: 安利经营之道 — cahq @ 1:12 am

让顾客自己把需求说出来

如何谈论顾客的需求和恰当地处理顾客的异议是销售过程中很重要的两点。

实际工作中,很多业务员是这么做的:

对于顾客可能提出的异议总是极力回避,顾客提出来之后才不得不去被动地应对;

而一旦发现了顾客的需求,却总是迫不及待地赶快说出来。

这样做的问题在哪里呢?

我们要明白这样一个事实,那就是顾客总是不太愿意对我们所说的话给以肯定,同时有些话一旦他们自己说出来,也就不肯轻易让别人否定。

因此,正确的方法恰恰相反,即对于顾客可能提出的异议业务员要主动先提出来,而顾客的需求,则尽量让顾客自己说出来。

先说需求,可以说所有的需求都是为了“摆脱痛苦,追求快乐”。

这样的需求由我们业务员说出来,往往顾客的认可度不会太高,为什么呢?

因为顾客不太愿意轻易认可你讲的话,或者说,他们的痛苦由别人说出来,他们是不愿意轻易承认的。因此,顾客会倾向于找理由来否认这些需求。

那么如何让顾客自己说出需求来呢?

很简单,以关心的语气跟对方聊一些与对方需求相关的话题, 比如说推荐健康食品,你遇到一老者,一问人家年纪,六十岁了,这时你马上说人家气色不太好需要注意营养,或者说人家腰板不硬朗是不是需要补钙,结果会怎样?

大多数时候人家心里会有些不悦,偏要说身体还不错。

于是很容易让谈话陷入僵局。

这时如果换一种方式,一听人家六十岁了,你以关心的口气说:“您看上去气色不错嘛,腰板还挺硬朗的啊。”

人家会什么反应?很多时候会“诉苦”对吗?会告诉你他腰腿痛,血压也高,睡眠不好……这时候你告诉他要注意身体他会否认吗?显然就不会了,因为他自己提前已经承认了他有这方面的需求,下面的话题也就好谈了。

再如你的一个朋友开了一家服装店,你到他店里去想给他推荐你的事业机会,如果你上来就说人家的生意投资大,风险大,难做,人家愿意承认吗?不会,人家会说生意做得还过得去,如果你再说下去又会陷入争论的僵局。

如果你说:“店面很气派,生意一定做得很好,当老板真不错呀。”对方会怎么说?

很多时候就会把苦衷告诉你:“生意越来越难做呀,压了很大的资金,前段时间进的一批货不好卖,正不知如何处理呢!”这样交谈一段时间,如果你提到做生意确实需要很大的投资,而且要承担很大的风险,对方就不会否认了。

总之记住,顾客的需求你不要着急说,而是尽量让顾客自己说出来。这一点如果能够熟练运用,得到的效果会完全不同。

November 4, 2007

把拒绝转化为肯定

Filed under: 安利经营之道 — cahq @ 4:18 am

1. 如果客户说:我没时间!

那么推销员应该说:我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟,你就会相信,这是个对你绝对重要的议题……”

2. 如果客户说:我现在没空!

推销员就应该说:先生,美国富豪洛克菲勒说过,每个月花一天时间在钱上好好盘算,要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子,选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近,所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!

3. 如果客户说:我没兴趣。

那么推销员就应该说:是,我完全理解,对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情,你当然不可能立刻产生兴趣,有疑虑有问题是十分合理自然的,让我为你解说一下吧,星期几合适呢?……”

4. 如果客户说:我没兴趣参加!

那么推销员就应该说:我非常理解,先生,要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此,我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你,行吗?

5. 如果客户说:请你把资料寄过来给我怎么样?

那么推销员就应该说:先生,我们的资料都是精心设计的纲要和草案,必须配合人员的说明,而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订,等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好?

6. 如果客户说:抱歉,我没有钱!

那么推销员就应该说:先生,我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过,现在来个全盘规划,对将来才会最有利!我可以在星期一或者星期二过来拜访吗?

或者是说:我了解。要什么有什么的人毕竟不多,正因如此,我们现在开始选一种方法,用最少的资金创造最大的利润,这不是对未来的最好保障吗?在这方面,我愿意贡献一己之力,可不可以下星期三,或者周末来拜见您呢?

7. 如果客户说:目前我们还无法确定业务发展会如何。

那么推销员就应该说:先生,我们行销要担心这项业务日后的发展,你先参考一下,看看我们的供货方案优点在哪里,是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好?

8. 如果客户说:要做决定的话,我得先跟合伙人谈谈!

那么推销员就应该说:我完全理解,先生,我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈?

9. 如果客户说:我们会再跟你联络!

那么推销员就应该说:先生,也许你目前不会有什么太大的意愿,不过,我还是很乐意让你了解,要是能参与这项业务。对你会大有裨益!

10. 如果客户说:说来说去,还是要推销东西?

那么推销员就应该说:我当然是很想销售东西给你了,不过要是能带给你让你觉得值得期望的,才会卖给你。
有关这一点,我们要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看你?还是你觉我星期五过来比较好?

11. 如果客户说:我要先好好想想。

那么推销员就应该说:先生,其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?容我真率地问一问:你顾虑的是什么?

12. 如果客户说:我再考虑考虑,下星期给你电话!

那么推销员就应该说:欢迎你来电话,先生,你看这样会不会更简单些?我星期三下午晚一点的时候给你打电话,还是你觉得星期四上午比较好?

13. 如果客户说:我要先跟我太太商量一下!

那么推销员就应该说:好,先生,我理解。可不可以约太太一起来谈谈?约在这个周末,或者您喜欢的哪一天?

类似的拒绝自然还有很多,我们肯定无法一一列举出来,但是,处理的方法其实还是一样,就是要把拒绝转化为肯定,让使客户接受自己的建议。

来源:《世界营销传播网》

September 27, 2007

成功目标如何订

Filed under: 安利经营之道 — cahq @ 1:25 am

看到周围许多人都生活得越来越好,再看看自己,有没有感到困惑,为什么别人总是比我成功?

为什么只有我一个人总是在原地踏步?再问问自己:给自己定下了合理的目标吗?

有一个源自哈佛的调查结论:在接受调查的年轻人中,有27%是没有目标的,他们总是生活在社会的最底层,生活中不如意的和抱怨的很多。

60%对目标的认 识很模糊,他们总是生活在社会中下层,但算是安稳度日。

10%有清晰的短期目标,生活在社会中上层,而且呈稳步上升趋势。

最后的3%,他们有着短期和长期 的生活目标,属于顶尖成功人士。

就是说你选择什么样的目标就会有什么样的成就,也会有什么样的人生!

今天的生活状态就是你过去的目标!

你属于哪个百分层次中的呢?

美国潜能大师伯恩崔西说:成功就等于目标,其他一切都是这句话的注解!

那么好,在这里我们暂且将达成预期目标作为成功的定义!

有的人可能会有很多个目标,如何能确定一个有效的目标呢?这里有一个基本原则:

1、其他的;

2、可以量化的;

3、能够实现的;

4、注重结果的;

5、有时间期限的。

如果你的目标同时具备了以上5点,就说明这个目标是有效的!

好了,当我们知道了目标的重要性而且制定出一个有效的目标之后,接下来就该看看自己对目标的期望强度了,当然不同的期望强度就会有不同的表现特征,也会得到不同的结果。

期望强度分为六种:

1.如果期望强度为0

那么它相应的表现特征就有两种情况,一种是真的不想要;

另一种是找借口,但真实原因是不敢想,不知为什么要,害怕付出和失败,害怕做不到别人会笑话。

我们将此定义为不想要,当然他的结果是得不到!

2、期望强度为20%-30%

表现特征是空想,整天做白日梦,光说不做,不愿付出,不知从何开始,连自己都不敢相信会变为事实。

将这一类定义为瞎想想,其结果是过不了几天就会忘记自己曾经这样想过。

3、期望强度为50%

表现为有最好,没有也罢,努力争取一段时间之后便会放弃,凡事3分钟热度,碰到困难就退缩,成天幻想着不付出就能得到,这一类定义为想要,但十有八九不成功!

4、期望强度为70%-80%

确实是他真正的目标,但似乎决心不够。

尤其是改变自己的决心不够,等待机遇,靠运气成功,即使得不到也不会转为安慰自己:曾经努力过,也算对得起自己,马上再换另一个目标。

这一类定义为很想要,有可能成功,因为运气而成功,也因为运气而失败!

5、期望强度为99%

潜意识中那一丝放弃的念头,决定他关键时刻不能排除万难,坚持到底,直到成功;

对他而言,也许付出100%的努力比达不到目标更为痛苦,其实第99步放弃与此时的100%之间的差别不是1%而是100%

7、期望强度为100%

其表现特征不惜一切代价,不达目的死不休,没有任何退路可言。

对于他们来说,达不成目的的后果很严重,达不成比死还可怕。

这一种的定义是一定要,所以他们一定有办法得到!

明确了方向,了解了自己的行为目的,知道什么是最重要的事情,然后朝着这个方向去努力。

在某一个阶段静下来评估一下新的进展,或是检讨自己的效率,因为能到结果,所以保持信心与激情全身心地投入!这样还有什么能阻挡我们成功的步伐呢?

好吧,现在写下一个有效的目标,自问:我有多想要?

看看以上的结果再自问:我能做得到吗?

亲爱的朋友,祝你成功!

September 22, 2007

改变你的观念就会改变你的世界

Filed under: 安利经营之道 — cahq @ 3:05 am

很多孩子从不曾听过那些充满期许的话语出自他们的父母、师长或朋友之口,以致他们不曾梦想过他们一样也能成为世界旅行家、电影明星、或是财富500强大企业的老板。

他们的梦想只是每个月多赚几百块,买一部车或一间屋,取得高等院校文凭或银行账户存款可以应付开支…….

改变你的观念就会改变你的世界,假如一个人想要梦想成真,他首先必须醒过来。

什么是我的人生目标?我想成为哪一类人?

我在这地球上短暂的日子里,要干什么刺激、充实、有益的事情呢?

今天、下星期、下个月或明年,我要做什么达成那些目标?

做吧!真的!现在就停下来,花几分钟思考一下直接影响你生命的目标,

记下他们,自己大声读一遍,

然后问这问题:今天我该做什么来触及那目标?

就是现在,不要停止,知道你今天已朝向你现在生命中最重要的目标,至少踏出第一步!

September 18, 2007

成功是不断重复去做基本3S

Filed under: 安利经营之道 — cahq @ 2:22 am

目标是清醒剂

在挑战业绩的过程中,越来越感觉到目标感对于完成业绩是多么的重要。

中旬的时候我们的业绩还不理想,尤其是我本人的业绩也没有多少。

当我明确目标的时候,我给自己定下如果每天不能产生三百的业绩就不回家睡觉。

目标不是喊给别人的,而是喊给自己的。

喊给别人听的目标,总会有无数的理由最后无法完成,喊给自己的目标,无论有再大的困难都可以克服。

当我真正决心不卖出产品绝不回家睡觉的时候,有一天真的没有完成,我一直在外面努力到凌晨将近两点。

之后我每天的业绩 都达到一千左右。

人在努力天在看,你全力以赴,老天给你礼物;你全力以赴,上帝给你礼物。

以前总不相信,当我真正笃定不移的要落实每天的目标的时候,每天都会有很好的业绩。

今天一天,我送了1600元的产品,产生了2200元的订单,周姨产生了4500元的业绩。

向阳产生了4000多元的业绩,我们小组一天总共 产生了一万多的业绩。

成功不是你能不能,而是你要不要,你要,就一定能!

感谢一位来自中国的直销商的经验分享。。

August 28, 2007

GO TO BASIC

Filed under: 安利经营之道 — cahq @ 5:32 pm

安利是观念至富的生意

Filed under: 安利经营之道 — cahq @ 5:32 pm


1)安利是观念至富的生意

人们之所以口袋空空是因为脑袋空空,先装满脑袋,再装满口袋!

一个人的命运由他的想法决定,他的想法会指导他的行动,长期的行为就成为他的习惯,大大小小的习惯影响着他的性格,而性格决定着他的命运。

一个人要想改变命运,就要从源头找起,去改变自己的想法、思想、观念!让自己变得积极、让自己有勇气、让自己具备成功的思想!

安利就是一个观念至富的生意。安利不仅可以帮助很多人改善生活,而且安利带给我们最大的附价值是自我成长!


2)真正令人成功的是”自己”!

没有一个行业能使一个人成功或失败。

开饭店,有人赚有人亏,不能说开饭店不好!

一样的道理,安利也不能使一个人成功或失败,只是一个平台,真正决定是否成功的因素是——自己!



3)目标的设定与达成

生活在当今的美国,你完全可以得到想要的一切,只要你拥有两样东西:一个明确的目标,一份具体的计划。

“You can be anything you want to be in America today provided you have two things: a specific goal and a plan.”——阿尔·威廉斯(A.L. Williams)

目标的力量

——设定一个目标

在确定了自己希望改掉的习惯,并了解了如何改掉它之后,“告别坏习惯”的工作就被提上了你的日程。

无数的研究结果一致表明,那些坚持为自己设定目标的人,比那些从不设定目标的人更容易获得成功。

其中,由爱达荷州大学的达蒙·伯顿(Damon Burton)完成的研究发现,设定目标的人比不设定目标的人更成功。

而且,目标让人们在以下方面得到了立竿见影的效果:

* 压力更小,焦虑更少;

* 更容易集中精力;

* 表现出更多的自信;

* 更有效率;

* 总是表现优异。

事实上,最新的研究结果表明,善于设定目标的人不仅更容易成功,而且也更容易获得幸福。

富兰克林柯维(Franklin Covey),一家以开设组织培训课程和个人培训课程而闻名的公司。

最近委托研究机构Hase-Schannen Research,针对设定目标的威力以及影响目标实现的因素进行了调查。

研究发现,人们对生活的满意程度与人们成功实现目标的能力之间表现出了直接的相关性。

在给出生活满意度8分或以上(得分范围为1至10,10分代表非常幸福)的人中,经常为自己设定目标的人是不善于设定目标的人的两倍。

“只要看一看研究结果,我们便不难发现,感觉自己生活幸福的人多是那些成功实现自己的设定目标的人”,富兰克林柯维公司董事会副主席斯蒂芬·柯维(Stephen Covey)总结道。

显然,有效设定目标的能力将有助于我们改掉习惯。

制定计划则将进一步提高我们改变习惯的成功率。

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